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    板材行业正在发生的几大变革,板材人一定要关注!

    SYY| 2018/9/25 13:58:50|999+| 分享至:

    一两年,国家对房地产调控严格,楼市不景气,板材消费市场瞬息万变,转型成为板材企业应对市场动荡的必由之路。板材企业想要顶住压力,在转型期活下来,那么必须要关注行业变革,解决终端发展的问题,重新塑造企业独一无二的竞争力。

    实木多层板2.jpg

    关注行业发展变革 抓住消费者“痛点”

    消费者的痛点出发,给出解决方案,消费者换位思考,这正是板材行业所缺乏的。板材企业主导的产品升级更新,并不能充分满足消费者的核心需求。消费者真正想要的是整体解决方案,而目前较为流行的全屋定制,充分满足了消费者“一站式服务”需求注重设计和施工板材终端应当顺应潮流及时调整转型

    关注终端消费变革 个性化需求成主流

    其实,终端消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”用户的消费需求主导了板材行业的命运随着房地产行业管制越来越严格,投机性住房减少,刚性需求占据主流,装修市场上对劣质板材的容忍度会越来越低板材终端依靠低价低质取胜的难度越来越大,这就要求板材企业和板材经销商必须增强品牌营销意识。

    如今,年轻人群成为消费主力,个性化需求也成为了主流。从前一个装修方案就能走天下的时代一去不复返,消费者的眼光越来越挑剔。无论是板材企业还是装修公司,都在不断的推陈出新,加快产品升级,更好的满足消费者的个性化需求。  

    定制家居.jpg

    关注经营模式变革 建立整套运营机制

    前些年,由于板材企业市场大,门槛低,导致板材企业参差不齐,野蛮生长。很多板材厂家缺乏品牌意识和经营模式的探索。

    板材行业可采取“深度化捆绑 ,连锁化扩张 ,全渠道运营 ,集中式采购 ,全员股份制”的经营模式,从厂商关系,组织架构,终端渠道拓展,采购成本控制,以及人力资源机制等落脚点,建立了一整套运营机制,从而保障了企业能滚雪球式的发展壮大。

    生态板家具2.jpg

    关注渠道发展变革 销售软件精细化管理

    对于板材企业来说,主流的销售渠道不会轻易改变,但是仍存在开拓和改进的空间

    家装渠道,板材企业应当摆脱简单的“利益合作关系”,做深度的整合,门店也需要配备专业的设计师进行对接,让设计师真正成为“方案供应商”针对小区渠道,目前还是打电话扫楼的老套路肯定不行,要多探讨“样板房营销”和“工地营销”的方法针对工程渠道,如何为甲方提供性价比更高的装饰方案以及建立完善的工程售后服务体系,将是专业与业余工程商的区分点针对分销渠道,板材经销商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。

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